تعمل AmorePacific ، شركة مستحضرات التجميل الرائدة في كوريا الجنوبية ، على تسريع دفعها إلى الولايات المتحدة واليابان لتعويض تباطؤ المبيعات في الصين ، حيث يعطل الإغلاق الوبائي الأعمال التجارية والشركات المحلية تجذب المتسوقين الوطنيين بشكل متزايد.
يأتي التحول في التركيز من مالك العلامتين التجاريتين Innisfree و Sulwhasoo في الوقت الذي تكبدت فيه الشركة خسارة في الربع الثاني بسبب انخفاض الإيرادات الخارجية ، مع انخفاض مزدوج الرقم في الصين خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2022.
إن مخاوف المستثمرين بشأن أعمالها الصينية ، التي تمثل حوالي نصف مبيعات الشركة الخارجية البالغة 4 مليارات دولار ، جعلت AmorePacific أحد أكثر الأسهم بيعًا على المكشوف في كوريا الجنوبية ، حيث انخفض سعر سهمها بنحو 40 في المائة حتى الآن هذا العام.
قال لي جين بيو ، كبير الإداريين الإستراتيجيين في الشركة ، في مقابلة: “لا تزال الصين سوقًا مهمًا بالنسبة لنا ، لكن المنافسة تتزايد هناك ، حيث ترتفع العلامات التجارية المحلية متوسطة المدى بمنتجات عالية الجودة بأسعار معقولة مصممة للأذواق المحلية”.
وأضاف: “لذلك نركز بشكل متزايد على الولايات المتحدة واليابان هذه الأيام ، مستهدفين أسواق العناية بالبشرة المتنامية هناك بمكوناتنا وتركيباتنا الفريدة”.
قال لي إن توسيع وجودها في الولايات المتحدة أمر بالغ الأهمية لشركة AmorePacific ، التي تطمح إلى أن تصبح “شركة تجميل عالمية خارج آسيا”. “نهدف إلى أن نصبح علامة تجارية وطنية في الولايات المتحدة ، وليس لاعبًا متخصصًا.”
ارتفعت مبيعات الشركة في الولايات المتحدة بنسبة 65 في المائة في الأشهر الستة الأولى من عام 2022 لتشكل 4 في المائة من إيراداتها ، مدفوعة بالمواد الأكثر مبيعًا مثل مصل التنشيط الخاص بعلامة سولوهاسو الفاخرة وكريم الترطيب وقناع النوم المباع. من خلال علامتها التجارية لينيج ذات الأسعار المتوسطة.
تعد كوريا الجنوبية بالفعل ثالث أكبر مصدر لمنتجات مستحضرات التجميل في الولايات المتحدة ، بعد فرنسا وكندا ، وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية ، حيث تستفيد شركات مستحضرات التجميل من الشعبية المتزايدة لثقافة البوب الكورية لزيادة المبيعات ، باستخدام أصنام البوب مثل BTS و Blackpink على الحملة التسويقية الخاطفة.
قال لي: “لدينا توقعات عالية للسوق الأمريكية”. “نحن ندرس بعض أهداف الاستحواذ المحتملة حيث ستكون طريقة أفضل لفهم السوق بسرعة أكبر.”
تقوم الشركة بشراء الأعمال الأسترالية Natural Alchemy ، التي تدير علامة التجميل الفاخرة Tata Harper ، مقابل ما يقدر بـ168 مليار وون (116.4 مليون دولار) مع نمو الطلب على منتجات مستحضرات التجميل الطبيعية والصديقة للبيئة – وهي فئة ترى الشركة أنها أقل تأثراً بالتطور العالمي الذي يلوح في الأفق. الركود الاقتصادي.
على الرغم من أن تضاؤل الطلب الصيني يؤثر سلبًا على الشركة ، إلا أن AmorePacific ترى أن الوضع “مؤقت” وتتوقع حدوث تحول في العام المقبل بعد إغلاق المئات من متاجرها التجارية ذات العلامات التجارية المتوسطة في الصين. كجزء من إعادة الهيكلة في الصين ، تحاول الشركة توسيع وجودها في هاينان ، مركز التسوق المعفى من الرسوم الجمركية ، وتعزيز التسويق من خلال القنوات الرقمية الصينية.
قال لي: “ستبدأ ربحيتنا في الصين في التحسن العام المقبل بمجرد أن ننتهي من إعادة الهيكلة هناك” ، مضيفًا أن AmorePacific تخطط للتركيز على السوق المتميز.
تتوقع الشركة أيضًا زيادة حادة في المبيعات اليابانية العام المقبل ، حيث تكتسب علاماتها التجارية متوسطة المدى مثل Innisfree و Etude شعبية بين المستهلكين اليابانيين الشباب. أصبحت كوريا الجنوبية أكبر مستورد لمستحضرات التجميل لليابان في الربع الأول من عام 2022 ، متجاوزة فرنسا لأول مرة.
قال لي: “يفضل الشباب الياباني المنتجات متوسطة المدى التي تقدم قيمة ولكن معظم الشركات اليابانية تركز على العلامات التجارية الراقية”. “نحن نبذل دفعة أكبر لكسب قلوبهم”.
لكن المحللين يتساءلون عن مدى قدرة AmorePacific على الاستيلاء على السوق الأمريكية المزدحمة وما إذا كانت إعادة الهيكلة في الصين ستنجح.
قال بارك هيون جين ، المحلل في شينهان إنفستمنت: “تحتاج الشركة إلى رؤية انتعاش في المبيعات الآسيوية لتحقيق تحول في الأرباح ، بالنظر إلى الجزء الصغير نسبيًا من عائداتها الأمريكية”.
وقالت “الصين تزداد صعوبة على الشركات الكورية في اختراقها ، بسبب الصعود السريع للاعبين المحليين”. “لا يوجد مجال كبير لنموها حيث يتم ضغط العلامات التجارية الكورية بشكل متزايد بين الشركات الأوروبية المتميزة واللاعبين المحليين منخفضي التكلفة.”
