مإريديث نوبل ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة تعلم كتابة المنح، يساعد أولئك المستعدين لتغيير مهنتهم ليصبحوا كتاب منح مدفوعة الأجر حتى يتمتعوا بالمرونة لبناء حياة يحبونها.
بعد أن تركت ميريديث وظيفتها في الشركة ، بدأت رحلتها في العمل الحر ولكنها سرعان ما أدركت أنه ليس لديها نموذج عمل للحفاظ على فكرتها الأولية قائمة. عملت سابقًا كمستشارة في كتابة المنح لشركة عالمية ، لذلك قررت البدء في استضافة ورش عمل لتعليم الآخرين كيفية صقل هذه المهارة. في نهاية المطاف ، شعرت ميريديث بالإحباط بسبب ورش العمل الحية ، حيث لاحظت أن الناس لا يمكنهم سوى امتصاص الكثير من المعلومات في وقت واحد. وهكذا ، انتقلت ميريديث إلى عالم الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبدأت تعلم كتابة المنح الدراسية ، مما يجعل كتابة المنح في نهاية المطاف أكثر سهولة.
لقد سألنا ميريديث عن المشكلة التي تهدف Learn Grant Writing إلى حلها ، والقصة الكامنة وراء دخولها في ريادة الأعمال ، وكيف توظف موقف عقلية النمو.
س: أخبرنا بالقصة وراء تأسيس شركتك. كيف ولماذا بدأت العمل على Learn Grant Writing؟
ج: لقد تركت وظيفتي في الشركة لإطلاق شركة ناشئة مثيرة. الفترة التي بدأت بعد ذلك هي ما أسميه كسب ماجستير في إدارة الأعمال لمدة ثلاثة أشهر. لقد فشلت فكرتي الناشئة المثيرة قبل أن تبدأ بالفعل ، وبدأت في منح استشارات الكتابة بدافع اليأس. كما بدأت بتدريس ورش عمل لكتابة المنح واستمتعت بها. كنت أعلم أنني كنت أقدم معلومات رائعة ، لكن لا يمكن للمشاركين سوى الانغماس في الكثير في وقت واحد. لم يحصل المشاركون على التحول الكامل الذي كنت أتمنى تقديمه.
أدركت أنه لا توجد خيارات لتعلم كتابة المنح بطريقة حديثة ومنعشة. كانت الخيارات الحالية قديمة ومكلفة. الفكرة؟ قم بإنشاء تجربة تعليمية عبر الإنترنت تجعل كتابة المنح سهلة وممتعة. تأسست Learn Grant Writing على أساس الإيمان بضرورة قضاء وقتنا في إضافة قيمة حقيقية لمجتمعاتنا وقيادة حياة مُرضية.
س: ما المشكلة التي تحلها Learn Grant Writing؟
ج: نحن نحل المشكلة التي واجهها المئات من المحترفين المنهكين الراغبين في إحداث فرق في مجتمعهم مع الحصول على رواتب جيدة مقابل ذلك أيضًا. لا يمر يوم دون أن يخبرنا أحد أننا قد غيرنا حياته.
س: ما هي الطرق التي ساهمت بها نشأتك أو خبراتك السابقة في كيفية عملك كرائد أعمال؟
ج: لقد نشأت الجيل الخامس في مزرعة ماشية في وايومنغ. كنت أعمل في حقول القش عندما كان عمري 14 عامًا وأدير جرارًا قديمًا من عام 1956 لأضع التبن في صفوف الريح. وظيفتي تتطلب البقاء في صدارة طاقم التكديس. استمروا في الإمساك بي ، وكنت أشعر بالإحباط. يمكنك فقط القفز بسرعة كبيرة في حقل قش!
أبي وضع علامة علي. أوضح أن هناك نمطًا في التبن إذا بحثت عنه. كانت نصيحته هي “جعل كل خطوة مهمة”. بمجرد أن بدأت في البحث عن الأنماط ، تمكنت من رؤيتها. أصبحت أكثر كفاءة ونمت الفجوة بيني وبين طاقم التكديس. أطبق هذا المفهوم على كل شيء في عملي وحياتي. عندما تبحث عن أنماط وتتخذ قرارات مدروسة حول المكان الذي تذهب إليه ، فإنك تمضي قدمًا.
س: هل شعرت يومًا بأنك “مختلف”؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، ما هي الطرق التي ساهم بها ذلك في رحلتك كرائد أعمال؟
ج: نعم ولا. نعم ، بمعنى أنني أشعر براحة أكبر مع تأخر الإشباع مما أشعر به لدى معظم الآخرين. هذا مطلب لريادة الأعمال. لقد كانت رحلة طويلة للوصول إلى الارتفاع المالي الذي كنت أعرفه دائمًا أنه ممكن. لا هو أيضا بيان صحيح. نحن جميعًا نعمل بجد لتجربة الغرض والاتصال. ريادة الأعمال هي إحدى طرق التعبير عن الرغبة في القيام بعمل رائع.
س: هل تعلم دائمًا أنك تريد أن تصبح رائد أعمال؟
ج: كنت أعلم أنني سأكون رائد أعمال بعد أن شارك أصحاب الأعمال المحلية كيف قاموا ببناء ثروتهم في صف العلوم الإنسانية في مدرستي الثانوية. لحسن الحظ ، لقد تجاوزت التفكير في أنني أردت أن أكون مالك وحدة تخزين ، لكن هؤلاء المتحدثين الضيوف فتحوا فضولًا بداخلي لبدء التجربة. في العام التالي ، بدأت عملًا لتصليح السيارات ، حيث قمت ببيع snus السويدي من خزانتي ، “Drunkin ‘Donuts” إلى مشهد البار في وقت متأخر من الليل ، وشموع Scentsy. حتى أنني حاولت بيع حزم سمورز في حانة رقص ريفية بجوار النار الخارجية.
تراجعت ريادة الأعمال بعد ذلك بينما كنت أتابع مهنة الشركة. لقد ازدهرت في تلك البيئات وكذلك في كوني رجل أعمال داخلي. عندما غادرت ، شعرت بالاستياء إلى حد ما. كان عمري 27 عامًا وما زلت أشعر أن لدي الكثير لأتعلمه من عالم الشركات. شعرت بالإحباط الشديد بسبب عدم قدرتي على التقدم في مسيرتي المهنية ، ومع ذلك ، شعرت أنه ليس لدي خيار سوى الانخراط في ريادة الأعمال. كانت الطريقة الوحيدة لتجاوز السقف الزجاجي.
س: ما هي أصعب الدروس وأكثرها تأثيرًا التي تعلمتها عند إنشاء شركة وإدارتها؟
ج: على الرغم من نشرنا لأفضل الكتب مبيعًا عن المنح وإطلاقنا لدورة تدريبية ناجحة عبر الإنترنت ، فقد واصلنا خسارة المال شهرًا تلو الآخر بمجرد توقفنا عن الاستشارات. في ديسمبر من عام 2020 ، خسرنا 20000 دولار. كعمل تجاري صغير ، هذا يعني أنه لم يتبق لدينا سوى ستة أسابيع من المدرج.
تمكنا من تغيير مسار العمل تمامًا من خلال إجراء إصلاح شامل في غضون ثلاثة أسابيع. في أيام الشتاء المظلمة من شهر ديسمبر في ألاسكا ، كنت أنا وشريكي المؤسس يعملان في وقت متأخر من الليل. أجرينا مقابلات مكثفة لاكتشاف العملاء لتضييق مجالنا بشجاعة. ضاعفنا أسعارنا ثلاث مرات وبعد ثمانية أشهر تضاعف مرة أخرى. لقد قمنا بتبسيط عرضنا حتى لا يحرقنا وسيظل يقدم تحولًا كاملاً.
وبذلك ، قمنا بتحويل شركتنا من فشل أسطوري إلى شركة مكونة من سبعة أرقام. اجعل نموذج عملك بسيطًا قدر الإمكان مع الهوس بنجاح عميلك. سمح لنا ذلك بفهم العميل الذي أحببنا تقديمه بشكل أفضل.
س: ما هي أكبر الأخطاء التي ارتكبتها؟
ج: من أين نبدأ! كنت عنيدًا بشأن إنتاج مغناطيس رئيسي في البداية لأنني اعتقدت أن التخلي عن الكثير من المحتوى مجانًا كان مسيئًا. من الواضح أنني أدرك الآن أهمية المحتوى الاستثنائي لمغناطيس الرصاص. لقد بنيت ثلاث دورات بدلاً من واحدة. اعتقدت أنني أعرف عميلي ، لأنني أعرف عميلي الاستشاري جيدًا. عميل الدورة التدريبية عبر الإنترنت مختلف تمامًا. لم ينطلق عملي حتى أجريت أخيرًا أكثر من 20 مقابلة مع العملاء للاتصال باحتياجاتها وتطلعاتها.
لم أقضي وقتًا كافيًا تقريبًا في تطوير قائمة البريد الإلكتروني في البداية. شعرت أننا بحاجة إلى تحسين أعمالنا بالكامل أولاً ، وهذا يهدر الكثير من الوقت ويخسر الإيرادات. سمّيت الخطأ ، وربما ارتكبتُه. أصبحت أخيرًا أكثر حكمة وأبحث عن مرشدين يمكنهم تقديم إرشادات لتصحيح المسار. أود أن أقول إن أكثر خطأ ارتكبته هو عدم فهم فن توظيف أفضل المواهب التي يمكنك أن تحلم بها. لقد وظفت بناءً على الإمكانات ، وإعجاب الشخص ، وعدم وجود العديد من المتقدمين ، وتجاهل العلامات الحمراء.
لطالما كنت قادرًا على الوثوق بحدسي. لكنني أتعلم الآن أن التجربة تعزز الحدس. لقد ارتكبت مليون خطأ آخر ، لكن ضمن هذه الأخطاء يكمن سر نمونا وتحسننا. الطريقة الوحيدة لبناء عمل تجاري عبر الإنترنت هي الفشل السريع والتحسين آلاف المرات. لا يوجد “تعيينه ونسيانه” في هذا العمل.
س: هل عانيت من الشك في نفسك كرائد أعمال؟ كيف تتنقل في هذا؟
ج: لم أفعل – ولا حتى قليلاً. أعلم أن هذا أمر غريب لأنني أدرب زبائني من رواد الأعمال وأناقش مع أقرانهم التأثير المعوق لمتلازمة المحتال. أنا احتقر متلازمة المحتال وغالبًا ما أواجه مشكلة في أن أكون شديد الرأي حيال ذلك. قد لا أعرف كيف أحصل على النتائج التي أريدها ، لكنني أعرف بما يكفي من الجرأة والمثابرة ، يمكنني معرفة أي شيء أضعه في ذهني. هذا هو موقف عقلية النمو السمة المميزة.
لقد اخترت أيضًا تسخير الشك الذي تلقيته من حفنة من الآخرين كوقود تحفيزي. لن أنسى أبدًا عندما أطلقت نشاطي الدراسي لأول مرة علنًا بسلسلة من ورش العمل في جميع أنحاء ألاسكا ، وبيعها لجمهور حي من المئات. عندما طلب المشورة من رجل أعمال محلي ، قال: “هل يمكنني أن أكون صادقًا معك يا ميريديث؟ لقد رأيت نوعك عشرات المرات من قبل. لن تصل أبدًا إلى أي مكان لأنك ستصر على القيام بكل شيء بنفسك “.
كنت خائفة من الوقوف أمام الجمهور لتعليم كتابة المنح وبيع الدورة. لقد تخطيت تلك المخاوف ، وأستطيع أن أقول إن القليل من الكفار دافع مفيد عندما تكون في أمس الحاجة إليه!
س: هل شعرت بالرغبة في الاستسلام؟ ما الذي جعلك تصر؟
ج: كانت هناك مرة شعرت فيها بالرغبة في الاستسلام. لقد بدأت دورة تدريبية ناجحة. نشرت كتابي الأول. استأجرت العديد من كتاب المنح ؛ ووجدت أحد مؤسسيها. على الرغم من كل هذه المكاسب ، كنا سفينة تغرق بسرعة. كان نموذج أعمالنا معيبًا بأسعار منخفضة بشكل فظيع ووعد بخدمة العميل مدى الحياة. شهر نوفمبر في ألاسكا هو شهر مظلم وبارد كما هو. أضف حسابًا مصرفيًا متراجعًا ولا توجد أفكار حول ما يجب القيام به ، وكانت هذه وصفة للتخلي.
لست متأكدًا مما جعلني أستمر ولكن لداخلية صغيرة أعلم أن النجاح كان على الجانب الآخر من هذا الصراع الأخير. وكان النجاح في انتظارنا حقًا. في غضون عام واحد ، انتقلنا من – 20000 دولارًا أمريكيًا إلى 57000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) من العائدات المتكررة شهريًا.
س: ما هي الموارد أو الأشخاص الذين ساهموا أكثر من غيرهم في نجاحاتك؟
ج: في أغسطس من عام 2020 ، أحضرت أليكس لوستج كمؤسس مشارك. على الرغم من خفض راتبه بنسبة 35 في المائة ، اختار أليكس أن يأتي للعمل معي – في شركة ناشئة غير مستقرة ومستقرة إلى حد ما. يظل إيمانها بي أعظم مجاملة تلقيتها على الإطلاق.
معًا ، أصلحنا أنا وأليكس نموذج أعمالنا. لقد أجرينا سلسلة من المقابلات الإعلامية لكشف ما يريده عملاؤنا المستهدفون وما يحتاجونه. اكتشفنا أن تعليم كتابة المنح الفنية لم يكن سوى جزء بسيط من تلك الوصفة. لقد كانوا عالقين في معرفة كيفية تحويل كتابة المنح إلى مهنة قابلة للحياة يمكنك القيام بها من أي مكان.
بعد شهر واحد فقط ، أطلقنا مجموعة كتاب المنح العالمية، وهو برنامج على مدار العام مصمم لمساعدة المهنيين على إحداث تغييرات وظيفية وبناء عمل مستقل من ستة أرقام أو الحصول على وظيفة الأحلام.
س: ما الذي تعلمته عن بناء فريق وشبكة دعم من حولك؟
ج: في البداية ، حاولت الاستعانة بأجزاء متعددة من العمل الذي لم يعجبني أو أرغب في القيام به. هذا لم ينته أبدًا بشكل جيد. عليك أن تفهم الدور بنفسك قبل أن تتمكن من توظيفه. نركز الآن على تحسين العملية قبل إعداد شخص ما لتوليها. يتم تشجيعهم على تحسين العمليات التجارية باستمرار ، ولكن لديهم أيضًا توجيهًا واضحًا حول كيفية القيام بعملهم بنجاح من اليوم الأول.
س: ما هي الخطوة التالية بالنسبة لك وتعلم كتابة المنح؟
ج: شريكي في التأسيس ، أليكس ، لديّ عدد قليل من المشاريع التجارية التي نحلم بها والتي نود أن نغرق فيها بأسناننا. لكن في الوقت الحالي ، نمارس ما نكرز به ، وهو التركيز. يتدفق كل اهتمامنا إلى Global Grant Writers Collective.
ومع ذلك ، فأنا حاليًا راسخ في هوس كتاب كال نيوبورت عن العمل العميق. نحن في المراحل الأولى من تجربة ما يمكن أن يبدو عليه أسبوع العمل لمدة 24 ساعة لجميع أعضاء الفريق. ابقوا متابعين!
ميريديث عضو في الحالمون والفاعلون، مجموعة خاصة تعمل على تضخيم مساعي ريادة الأعمال للنساء غير العاديات من خلال فرص القيادة الفكرية ، والاتصال الأصيل ، والوصول. يتعلم أكثر حول الحالمون والفاعلون والاشتراك في قنواتهم الشهرية الملخص لأفضل موارد ريادة الأعمال والوظيفي.
الآراء والآراء الواردة هنا هي آراء وآراء المؤلف ولا تعكس بالضرورة آراء وآراء Nasdaq، Inc.
