بقلم ميغان ماكغراث ، نائب الرئيس الأول ، الملفات المالية ، وشركة
إنه موسم العودة إلى المدرسة للأطفال (هل يمكنني الحصول على “نعم!”) ، مما يعني أنه أيضًا موسم مؤتمرات للشركات العامة. وفقًا لإحصاءاتنا ، هناك 193 مؤتمرًا برعاية جهة البيع في سبتمبر وحده. التقويمات مشغولة والوقت سلعة ، وعلى الرغم من أن الخيارات الافتراضية جعلت بعض المؤتمرات أكثر كفاءة ، إلا أنه لا يزال من المهم التأكد من حصولك على أفضل النتائج من حضور المؤتمر. سواء كانت المؤتمرات شخصية أو افتراضية ، فهي طريقة رائعة لمقابلة عدد كبير من المستثمرين في فترة زمنية قصيرة.
النجاح غير مضمون. ولكن مع القليل من التحضير والاستراتيجية ، يمكنك تعظيم عائد الاستثمار للوقت الذي تقضيه في المؤتمر. هنا بعض النصائح:
تعرف على الحاضرين. على الرغم من أن هناك دائمًا حاضرًا مفاجئًا في الاجتماع ، لا تدخل الاجتماعات دون معرفة من سيكون هناك. إذا لم يتم توفير هذه المعلومات من قبل مضيف المؤتمر ، فاطلب من فريق IR لديك بعض المعلومات الأساسية عن الحسابات التي تلتقي بها. ما هو أسلوبهم الاستثماري ، وحجمهم ، وهل يمتلكونك أنت أو أقرانك ، وهل تلتقي بمحلل أو رئيس مجلس إدارة؟ ولا تخجل من إدارة هذه العملية – إذا كنت تستهدف مستثمرين جدد وترى فقط قائمة بالمالكين الحاليين الذين قابلتهم عشرات المرات من قبل ، فلا تتردد في التواصل بشكل استباقي مع فرق الوصول إلى الشركات لتبديل الأمور فوق.
- اسأل عن الفرص. تتكون العديد من مؤتمرات جانب البيع وحتى بعض المؤتمرات الصناعية من اجتماعات 1 × 1 أو اجتماعات مجموعة صغيرة. ومع ذلك ، تحقق مسبقًا لمعرفة ما إذا كانت هناك فرص أخرى للتحدث ، مثل اللوحات أو الدردشات الجانبية أو العروض التقديمية أو المقابلات الإعلامية. هذه فرص إضافية لزيادة الوعي بشركتك وفريق إدارتك.
- تحضير سريع. بالتأكيد ، أنت تعرف شركتك وقصتك إلى الوراء وإلى الأمام ، ولكن الاجتماع التحضيري السريع لمدة 15 دقيقة مع الفريق الحاضرين وفريق IR قبل الحدث لتحديد مستوى الرسائل ومراجعتها هو أحد مفاتيح نجاح المؤتمر. راجع نوع المؤتمر الذي تحضره ، والرسائل التي تريد إيصالها ، وأي قضايا حديثة أو أحداث حالية تعتقد أنه من المحتمل أن تظهر في الاجتماعات.
- اجعلها محادثة. كما هو الحال في مقابلة العمل ، فإن أفضل اجتماعات المستثمرين هي المحادثات. لا تتردد في بدء الاجتماع بالسؤال عن المستثمر أو الصندوق الذي ستلتقي به إذا لم تكن قد التقيت به من قبل. يمكن أن يوفر هذا معلومات قيمة حول كيفية توصيل رسالتك بطريقة تلقى صدى لدى المستثمر المحتمل. بالإضافة إلى ذلك ، اطلب من المستثمرين إبداء آرائهم حول موضوعات مثل مشاعر المستثمر ، والتقييم ، وموضوعات الصناعة الرئيسية. هذه فرصة ذهبية لجمع المعلومات الاستخبارية حول كيفية تحسين رسائل شركتك في المستقبل.
- احصل على ورقة الغش. من الحكمة دائمًا في أي اجتماعات للمستثمرين أن يكون لديك “ورقة غش” في متناول اليد – قد يتضمن ذلك أهم الرسائل ونقاط البيانات التي قدمتها في مكالمات الأرباح الأخيرة. هذه أيضًا ممارسة جيدة من وجهة نظر Reg FD بحيث يمكنك تذكر ما تم الكشف عنه وما لم يتم الكشف عنه علنًا.
- استمع واستوعب. في الوقت الذي قضيته كمحلل في جانب البيع ، كنت أقول إنه إذا تلقيت سؤالاً أكثر من مرتين من جانب الشراء ، يجب أن أكتب ملاحظة عنه. وبالمثل ، يجب على الشركات تجميع الموضوعات والأسئلة المتداولة في المؤتمرات. إذا ظهر موضوع جديد كثيرًا ، ففكر في إضافة شريحة إلى العرض التقديمي للمستثمر أو المحتوى إلى نص مكالمة أرباحك. تظهر هذه الاستجابة أنك منتبه ومواكب للمواضيع الحالية.
- متابعة. إذا كان ذلك ممكنًا ، فاحرص على حضور مدون ملاحظات يقوم بجمع الأسماء والموضوعات والعناصر للمتابعة. لا تتردد في القول إنك ستعود إلى مستثمر بشأن سؤال لا تعرف إجابته ولكن افعل ذلك في أقرب وقت ممكن بمجرد عودتك. يعد إرسال بريد إلكتروني شكر للمستثمرين الذين يعرضون أن يكونوا متاحين لأي أسئلة متابعة وتوفير رابط للعروض التقديمية الأخيرة هو أيضًا من أفضل الممارسات. ستندهش من مدى تقدير هذا الأمر ويمكن أن يؤدي إلى اجتماعات متابعة تؤدي إلى مستثمرين جدد.
يمكن أن تكون أيام المؤتمر طويلة ومرهقة ولكنها فرصة للقاء المستثمرين الأذكياء المهتمين حقًا بك وبشركتك ويمكنهم تزويدك برؤى قيمة. مع القليل من العمل التحضيري وعقلية مشاركة المعلومات وجمع البيانات ، يمكنك الحصول على عائد كبير على استثمارك للوقت والطاقة.
الآراء والآراء الواردة هنا هي آراء وآراء المؤلف ولا تعكس بالضرورة آراء وآراء Nasdaq، Inc.
