يتطلع قسم شبكات BT Openreach إلى خفض أسعار النطاق العريض لجذب عملاء جدد وجذب عملاء الجملة الكبار مثل Vodafone و TalkTalk و Sky حيث يقوم المنافسون بوضع كابلات كاملة الألياف في جميع أنحاء المملكة المتحدة.
التقى مشغل الشبكة الحالي ، وهو جزء من مجموعة BT Group ، ببعض أكبر عملائه من الشركات لاقتراح عدد من التغييرات على هيكل التسعير الخاص به الذي سيجعل عرضه أكثر جاذبية ويساعدهم على نقل العملاء من النحاس إلى الألياف الكاملة ، وفقًا لما ذكره شخصان الذين حضروا الاجتماعات.
تكسب Openreach الأموال عن طريق بيع النطاق العريض الخاص بها بالجملة لمزودي خدمة الإنترنت ، بما في ذلك المجموعة الأم BT.
لسنوات عديدة ، كان منافسها الوحيد هو فيرجن ، التي كان لها أيضًا شبكتها الخاصة ، ولكن في الآونة الأخيرة ظهرت ما يقرب من مائة شبكة بديلة أصغر – أو “شبكات بديلة” – بهدف وضع الألياف في أسرع وقت ممكن لجذب العملاء المحبطين بسبب وجودهم الحالي. الخدمات.
قال أحد المنافسين: “تواجه BT أكبر تهديد تنافسي في تاريخها ، لذا فإن خطة خفض أسعار الجملة مرة أخرى قد تكون علامة على اليأس من الشركة الحالية لاستعراض عضلاتها الليفية وتثبيت مزودي خدمة الإنترنت الذين يبحثون في أماكن أخرى”. شهدت الخطوط العريضة لمقترحات التسعير الجديدة.
سيكون اقتراح Openreach ، الذي يطلق عليه اسم “Equinox 2” ، المرة الثانية التي تتحرك فيها المجموعة لتقليل هيكل تسعير الجملة في غضون عامين. الأول ، الذي تم الإعلان عنه في يوليو من العام الماضي ، تعرض للطعن من قبل شركة Virgin Media O2 المدمجة مؤخرًا وأكبر altnet في المملكة المتحدة ، CityFibre ، وكلاهما أبلغ المنظم بأن هذه الخطوة غير تنافسية. ألياف المدينة دون جدوى حاول منع هذه الخطوة مع محكمة استئناف المنافسة.
قدم Equinox 1 سعرًا ثابتًا لمدة 10 سنوات وأسعارًا أرخص لمنتجات الألياف الكاملة Openreach إذا التزم بائعو النطاق العريض بالتوقف عن بيع المنتجات النحاسية القديمة ووصلوا إلى بعض أهداف مبيعات الألياف.
تتضمن أحدث التغييرات المقترحة في الأسعار ، التي اطلعت عليها Financial Times ، تقليل مبلغ رسوم Openreach لشركات مثل Sky بشكل مستمر لاستخدام الشبكة ، وخفض حصة الإيرادات لكل عميل التي تذهب إلى Openreach وخفض المبلغ الذي يفرضه على الترحيل. العملاء من خطوط النحاس إلى خطوط الألياف بما يتراوح بين 30 و 37 جنيهًا إسترلينيًا.
تخطط Openreach لإخطار الصناعة رسميًا في ديسمبر ، وعند هذه النقطة يمكن للشركات التشاور مع Ofcom ، الجهة المنظمة ، لمدة 90 يومًا ، قبل تاريخ البدء المخطط له في أبريل.
وقد لقيت التغييرات حتى الآن ترحيبًا حارًا من قبل بعض عملاء Openreach ، وفقًا للأشخاص الذين تم إطلاعهم على المناقشات.
“بادئ ذي بدء ، كان كل شيء يتعلق بالبناء. قالت كاتي ميليغان ، المديرة الإدارية للعملاء والتجارة والاقتراحات في Openreach ، ردًا على أسئلة فايننشال تايمز حول التسعير الجديد المقترح ، “الآن يتعلق الأمر بجودة الاتصال بالعملاء”. إنه بالطبع للمناقشة. . . ستتغير الأشياء دائمًا بمجرد حدوث ذلك [companies’] استجابة.”
تأتي هذه الخطوة لخفض الرسوم على ترحيل العملاء بعد أن أصدرت TalkTalk بحثًا الشهر الماضي وجد أن ربع الأشخاص في المملكة المتحدة من المحتمل أن يظل لديهم اتصالات أبطأ على الشبكات النحاسية القديمة بحلول عام 2030 بسبب الإحجام عن تبديل مقدمي الخدمة ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى كلفة.
استجابت Openreach لتهديد altnet من خلال تكثيف جهودها في البناء ، وإنفاق 12 مليار جنيه إسترليني للوصول إلى 25 مليون منزل بحلول نهاية عام 2026. وفي الوقت نفسه ، تسعى Virgin Media O2 إلى ترقية شبكتها إلى الألياف بحلول عام 2028 وقد شكلت مشروعًا مشتركًا جديدًا بين أصحابها ، Telefónica و Liberty Global ، بالإضافة إلى تمويل البنية التحتية Infravia ، لمد الألياف لما يصل إلى 7 ملايين مبنى جديد.
يقر المطلعون على الصناعة أنه لكي يكون نموذج أعمال أي شركة مجديًا اقتصاديًا ، سيحتاجون إلى جذب حوالي 40 في المائة من العملاء في المواقع التي يقومون بحفرها ، إما عن طريق بيع عقود النطاق العريض للمستهلكين مباشرة أو عن طريق البيع بالجملة لمقدمي خدمات الإنترنت.